Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q1 2015)

Kysymyksiä yrityksille, vastaukset niihin sekä hyvää keskustelua niiden pohjalta.

Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q1 2015)

ViestiKirjoittaja Kingpin » 18.05.2015 15:23

SSH Communications Security vastaa tässä ketjussa esittämiinne kysymyksiin. Kysymyksiä voi esittää 24.5 klo 18.00 asti.

Huomioithan että kysyt tälläkin kertaa pörssiyhtiön toimitusjohtajalta, joten hän ei voi vastata aivan mihin tahansa kysymyksiin. Ylläpito tarvittaessa muokkaa tai poistaa kysymyksiä.

Ei muuta kuin kyselemään!
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1976
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 167

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta

ViestiKirjoittaja Kingpin » 22.05.2015 08:44

1. Kävitte patenttiasioissa heti hieman isomman kalan kimppuun. Varmasti uskotte, että resurssit riittävät, patentit pitävät ja voitatte oikeudenkäynnin Sonya vastaan. Entä jos kuitenkin kävisi niin, että patenttinne pitäisivät, mutta resurssit loppuisivat kesken? Oletteko harkinneet sellaista vaihtoehtoa, että myytte kiistattomat patentit hyvään hintaan taholle, jonka resurssit varmasti riittävät niiden puolustamiseen?

2. Pohjois-Amerikan osuus liikevaihdostanne on ollut kasvussa ja viime vuonna 63% liikevaihdosta tuli Pohjois-Amerikasta. Olisiko teille enemmän hyötyä vai haittaa listautumisesta NYSEen? Entä oletteko harkinneet SSH:n listaamista johonkin isompaan pörssiin?
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1976
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 167

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta

ViestiKirjoittaja Loftis » 24.05.2015 09:42

Vaikuttaako IPv6 jotain SSH:n liiketoimintaan? Avaako se uusia ovia, tai kasvattaako tuotekehityskuluja, tai onko merkityksetön esimerkiksi patenttien kannalta?
Avatar
Loftis
 
Viestit: 572
Liittynyt: 10.02.2014 08:05
Reputation: 13

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta

ViestiKirjoittaja Visio » 24.05.2015 10:08

Miten SSH:n liikevaihto jakaantuu neljän päätuoteryhmän välillä ? Missä on nyt eniten kasvua ? Minkä tuotteiden markkinat ovat hiipumassa ja miten niiden kanssa on jatkossa tarkoitus toimia ?
Suunnataanko tuotekehityspanokset lähivuosina näiden neljän tuoteryhmän sisälle vai onko tarkoitus hakea niiden rinnalle kokonaan uusia tuotealueita ?
Miten tuotemyynti jakautuu SSH:n suoramyynti/partnerikanavan kautta tapahtuva myynti ja muiden kanavien (jos niitä on niin mitä ovat ?) kautta ?
Onko Cryptoauditorilla merkittäviä kilpailevia tuotteita ? Jos on niin mitä ne ovat ja miten eroavat toisistaan ?
Milloin CryptoAuditor tulee Amazonin AWS-markkinapaikalle ja mikä on sen hinnoitteluperiaate siellä ?
Mitkä ovat SSH:n KeyManagerin vahvuudet verrattuna esim. Venafin ja CyberArk'in vastaaviin ratkaisuihin ?
Millaisia vaikutuksia SSH:lle voisi olla Jollan Sailfish-käyttöjärjestelmän käyttöönoton kasvulle esim. Venäjän ja BRIC-maiden markkinoilla ? Jos näin kävisi niin siirtyisikö niihin kehitettävä SSH:n tietoturva käyttöön sellaisenaan vai tuleeko niihin maakohtaisia erikoisratkaisuja ?
Visio
 
Viestit: 22
Liittynyt: 02.03.2014 14:43
Reputation: 0

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta

ViestiKirjoittaja Von Wangell » 24.05.2015 14:31

Rahoituslaitokset/pankit tuntuvat olevan pääasiakkaitanne. Osarissa mainitsit: ''Valtioille suunnatut ratkaisumme osoittavat lupaavia merkkejä ja ovat kasvattaneet markkinanäkymiämme merkittävästi.''
Hyvä niin mutta miten massiiviset teollisuus ja energia-alat ? Siellä on kasvavassa määrin suojattavaa informaatiota sekä kriittistä infraa etähallinnassa kaikenlaisen tiedonsiirron muutenkin lisääntyessä. Riittääkö teillä resursseja näille aloille ? Entäpä APACin pieni osuus liikevaihdosta, miten siellä saadaan enemmän jalansijaa ?

Uusimmasta pörssitiedotteesta: ''SSH puolustaa immateriaalioikeuksiaan, ja pyrimme saavuttamaan lisensointisopimukset neuvottelemalla”, sanoi Erkki Yli-Juuti, SSH:n immateriaalioikeuksista vastaava johtaja. Päätöstä asiassa odotetaan noin vuoden kuluessa.''
Kuuluvatko tällaiset kanteet tyypillisesti 'neuvotteluprosessiin' vai katkaisevatko ne käytännössä neuvottelut ?

Olisi hyödyllistä nähdä/tavata SSH syksyn sijoitusmessuilla ; )

Kiitos Harrille/SSHlle ja ylläpidolle tästä mahdollisuudesta !
Von Wangell
 
Viestit: 1
Liittynyt: 24.05.2015 13:09
Reputation: 0

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta

ViestiKirjoittaja Kingpin » 25.05.2015 06:31

Osakeareena ja SSH kiittävät kysymyksistänne! Vastaukset ovat luettavissa arviolta viikon sisään.
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1976
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 167

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta

ViestiKirjoittaja Kingpin » 01.06.2015 21:43

Tässäpä näitä vastauksia! HK = SSH:n TJ Harri Koponen.

Nimimerkki Kingpin kysyy:

1. Kävitte patenttiasioissa heti hieman isomman kalan kimppuun. Varmasti uskotte, että resurssit riittävät, patentit pitävät ja voitatte oikeudenkäynnin Sonya vastaan. Entä jos kuitenkin kävisi niin, että patenttinne pitäisivät, mutta resurssit loppuisivat kesken? Oletteko harkinneet sellaista vaihtoehtoa, että myytte kiistattomat patentit hyvään hintaan taholle, jonka resurssit varmasti riittävät niiden puolustamiseen?

HK: Prosessi on kesken, emmekä kommentoi tässä vaiheessa sitä.

2. Pohjois-Amerikan osuus liikevaihdostanne on ollut kasvussa ja viime vuonna 63% liikevaihdosta tuli Pohjois-Amerikasta. Olisiko teille enemmän hyötyä vai haittaa listautumisesta NYSEen? Entä oletteko harkinneet SSH:n listaamista johonkin isompaan pörssiin?

HK: Olemme tällä hetkellä vielä pienehkö pörssiyhtiö jopa NASDAQ OMX Helsingin mittakaavassa, eikä SSH:n niin sanottu free float ole kovinkaan suuri. Seuraamme luonnollisesti tilannetta, mutta emme tällä hetkellä näe listautumista NASDAQ OMX Helsingin ulkopuolelle ajankohtaiseksi.

Nimimerkki Loftis kysyy:
1. Vaikuttaako IPv6 jotain SSH:n liiketoimintaan? Avaako se uusia ovia, tai kasvattaako tuotekehityskuluja, tai onko merkityksetön esimerkiksi patenttien kannalta?

HK: Näemme IPv6:n enemmän mahdollisuutena kuin uhkana. IT-järjestelmien päivityssyklit, joiden yhteydessä IPv6 voi tulla kuvaan mukaan, ovat ajankohta jolloin tietoturvaan usein investoidaan. Tuotteemme ovat valmiiksi IPv6-yhteensopivia, joten emme näe muutoksen kasvattavan tuotekehityksen kuluja.

Nimimerkki Visio kysyy:

1. Miten SSH:n liikevaihto jakaantuu neljän päätuoteryhmän välillä? Missä on nyt eniten kasvua?

HK: Emme valitettavasti kommentoi tuoteryhmäkohtaisia myyntejä. Voimme kuitenkin todeta, että haemme kasvua lähinnä uusilla tuotteilla. Palveluliiketoimintamme liittyy pääosin UKM:ään ja ylläpitoliikevaihtomme vielä pääosin C/S liiketoimiin.

2. Minkä tuotteiden markkinat ovat hiipumassa ja miten niiden kanssa on jatkossa tarkoitus toimia?

HK: Emme valitettavasti kommentoi tuoteryhmäkohtaisia myyntejä.


3. Suunnataanko tuotekehityspanokset lähivuosina näiden neljän tuoteryhmän sisälle vai onko tarkoitus hakea niiden rinnalle kokonaan uusia tuotealueita?

HK: Optimoimme ja kehitämme olemassa olevaa tuoteportfoliota sekä tarkastelemme mahdollisuuksia kasvaa myös uusien tuotteiden kautta, kuten on nähtävissä esimerkiksi Jollan kanssa tekemästämme yhteistyöstä.

4. Miten tuotemyynti jakautuu SSH:n suoramyynti/partnerikanavan kautta tapahtuva myynti ja muiden kanavien (jos niitä on niin mitä ovat?) kautta?

HK: Emme valitettavasti kommentoi myynnin jakautumista eri kanavien välillä. Myyntimallimme EMEA:ssa ja APAC:ssa on pääsääntöisesti partnerikanavan kautta. AMER:ssa pääosin suoramyynnin kautta. Olemme panostamassa merkittävästi laajentaaksemme myyntikanavaa sekä pilvipalveluiden, OEM/teknologiapartnereiden että managed service –toimittajien suuntaan.

5. Onko CryptoAuditorilla merkittäviä kilpailevia tuotteita? Jos on niin mitä ne ovat ja miten eroavat toisistaan?

HK: CryptoAuditor -tuotteemme sijoittuu Privileged Access Management-kentälle, jossa on vain joitakin pelureita, mm. CyberArk, BeyondTrust, Xceedium, BalaBit ja Palo Alto Networks. Uusin CryptoAuditorin versio tarjoaa käyttöönoton helppoutta pilvipalveluympäristöihin (IaaS), jota voi pitää tässä segmentissä merkittävänä kilpailuetu. Tämän lisäksi, tuotevisiomme lähtee käytön helppoudesta ja tuottavuuden ylläpitämisestä myös turvatussa ympäristössä. Kaikki kilpailijamme eivät jaa tätä visiota, joka tekee tuotteistamme kokonaistehokkaampia operatiivisessa käytössä.

6. Milloin CryptoAuditor tulee Amazonin AWS-markkinapaikalle ja mikä on sen hinnoitteluperiaate siellä?

HK: CryptoAuditor -asiakkaamme voivat käyttää tuotetta AWS -ympäristössä jo tänään lataamalla AMI (Amazon Machine Image) –virtuaalikoneen Amazonin pilveen. Tämän lisäksi tulemme tarjoamaan CryptoAuditor -tuotetta AWS -markkinapaikan kautta ensimmäisenä maailmassa PAM -segmentissä. Amazon-markkinapaikan perusteellinen hyväksymisprosessi on vielä kesken mutta saamamme palautteen ja hyvän yhteistyön ansiosta uskomme tuotteen olevan saatavilla kolmannen kvartaalin aikana. Alkuvaiheessa hinnoittelu toimii samalla tavalla kuin ennenkin, asiakkaat hankkivat kapasiteettipohjaisen lisenssin suoraan SSH:n myyntikanavista. Tulevaisuudessa aiomme tukea myös AWS -ympäristössä suosittua käyttöpohjaista lisensointimallia.

7. Mitkä ovat SSH:n KeyManagerin vahvuudet verrattuna esim. Venafin ja CyberArk'in vastaaviin ratkaisuihin?

HK: SSH Communications Security on perustettu SSH -protokollan keksijöiden ja kehittäjien toimesta 20 vuotta sitten, ja Universal Key Manager (UKM) ammentaa tästä kokemuksesta SSH -avainten hallinnan sekä nykyaikaisten bisnesprosessien mahdollistajana. Keskitymme joustavuuden ja tuottavuuden parantamiseen samalla kun turvaamme organisaatioiden kriittisiä resursseja. UKM:n osana tarjoamme myös kokonaispalvelua sekä prosessia ajan saatossa rakentuneiden järjestelmien kustannustehokkaaksi kartoittamiseksi ja hallinnoimiseksi, standardien vaatimusten täyttämiseksi sekä avainten jakelun nopeuttamiseksi loppukäyttäjille. Key Manager toteuttaa visiotamme tuottavuudesta ja käyttäjälähtöisyydestä: kilpailijamme edellyttävät usein IT-järjestelmien ja loppukäyttäjien nykyisten työkalujen muuttamista. Käyttöönotto voi vaatia esimerkiksi uusia asennuksia jokaiselle hallittavalle palvelimelle - joita voi olla kymmeniätuhansia - tai jokaisen loppukäyttäjän työprosessin ja työkalujen muutoksen. UKM -tuotteen avulla olemme joustavampia emmekä haittaa bisneksen tekoa muutoksen aikana tai sen jälkeen.

8. Millaisia vaikutuksia SSH:lle voisi olla Jollan Sailfish-käyttöjärjestelmän käyttöönoton kasvulle esim. Venäjän ja BRIC-maiden markkinoilla?  Jos näin kävisi niin siirtyisikö niihin kehitettävä SSH:n tietoturva käyttöön sellaisenaan vai tuleeko niihin maakohtaisia erikoisratkaisuja?

HK: Sailfish Securen on määrä ilmestyä ensi vuonna. Järjestelmä rakentuu Jollan Sailfishistä, jonka päälle lisätään SSH:n tietoturvaominaisuuksia. Osa on avointa koodia, mutta osa on SSH:n omaa. Ominaisuuksia ovat muun muassa verkkoyhteyksien tunnelointi sekä avaimenhallinta.

Nimimerkki Von Wangell kysyy:

1. Rahoituslaitokset/pankit tuntuvat olevan pääasiakkaitanne. Osarissa mainitsit: ''Valtioille suunnatut ratkaisumme osoittavat lupaavia merkkejä ja ovat kasvattaneet markkinanäkymiämme merkittävästi.''
Hyvä niin, mutta miten massiiviset teollisuus- ja energia-alat? Siellä on kasvavassa määrin suojattavaa informaatiota sekä kriittistä infraa etähallinnassa kaikenlaisen tiedonsiirron muutenkin lisääntyessä. Riittääkö teillä resursseja näille aloille?

HK: Ohjelmistotuotteemme skaalautuvat hyvin ja niiden hyödyt ovat ilmeiset myös muilla aloilla, jossa on tarvetta salatulle tiedonsiirrolle, sen hallinnalle tai salattujen yhteyksien, kuten pääkäyttäjäyhteyksien, seurannalle. Viranomaismääräysten kehittyessä ja täsmentyessä yhä useammat yritykset joutuvat tarkistamaan tietoturvakäytäntöjään. Uskon, että SSH:lle tämä kehitys on pelkästään positiivinen asia.

2. Entäpä APACin pieni osuus liikevaihdosta, miten siellä saadaan enemmän jalansijaa?

HK: APAC markkinoilla pyritään kasvamaan kanavapartnerien kautta. APAC on erittäin heterogeninen alue ja jokaiselle maalle tulee olla oma kasvusuunnitelmansa. APAC maiden keskinäisessä kehityksessä on vain harvoissa tapauksissa löydettävissä synergioita.

3. Uusimmasta pörssitiedotteesta: ''SSH puolustaa immateriaalioikeuksiaan, ja pyrimme saavuttamaan lisensointisopimukset neuvottelemalla”, sanoi Erkki Yli-Juuti, SSH:n immateriaalioikeuksista vastaava johtaja. Päätöstä asiassa odotetaan noin vuoden kuluessa.''
Kuuluvatko tällaiset kanteet tyypillisesti 'neuvotteluprosessiin', vai katkaisevatko ne käytännössä neuvottelut?

HK: SSH puolustaa päättäväisesti nyt ja jatkossa aineetonta omaisuuttaan. Neuvotteluja voidaan käydä eri muodoissa ja foorumeissa, enkä pitäisi tiedotettua varsinaisesti neuvottelujen katkeamisena vaan pikemminkin päinvastoin.
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1976
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 167


Paluu Haastattelut

Paikallaolijat

Rekisteröityneet käyttäjät:
Ei rekisteröityneitä käyttäjiä
Reputation System ©'