Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

Kysymyksiä yrityksille, vastaukset niihin sekä hyvää keskustelua niiden pohjalta.

Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

ViestiKirjoittaja Kingpin » 17.08.2015 16:44

SSH Communications Security tarjoaa taas mahdollisuuden kysyä toimitusjohtaja Harri Koposelta. Jätäthän kysymyksesi tähän ketjuun sunnuntaihin 23.8 mennessä!

Huomioithan että kysyt tälläkin kertaa pörssiyhtiön toimitusjohtajalta, joten hän ei voi vastata aivan mihin tahansa kysymyksiin. Ylläpito tarvittaessa muokkaa tai poistaa kysymyksiä.

Erityisen hyvästä kysymyksestä SSH on luvannut antaa kysyjälle palkinnoksi SSH:n logolla varustetun USB-akun, jolla voi esim. ladata matkapuhelinta. Kilpailu parhaista kysymyksistä koskee Osakeareenalle rekisteröityneitä käyttäjiä.

Kyselyintoa!
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1982
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 177

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

ViestiKirjoittaja Kingpin » 19.08.2015 09:23

Nimimerkki Yrityksen myynyt kysyy:

1. Miten SSH:n tuotteet kehittyvät tästä eteenpäin? Mikä on tuotestrategian 'punainen lanka'?
2. Mistä tuotteista kasvu tulee ensisijaisesti?
3. Miten tarjoukset turvapuhelinratkaisuista on otettu vastaan? Mikä tässä tuotekategoriassa on ansaintamalli?
4. Mitä tarkoittaa tiedoteen 7.11.2014 maininta, että sopimus on luonteeltaan sijoituspainotteinen?
5. Mikä on yhtiön tavoiteaikataulu ensimmäisten patenttitulojen osalta?
6. Millä keinolla aiotte kiihdyttää kasvua? Se lienee kuitenkin tavoite?
7. Tuotteita on käsittääkseni kehitetty kasvua ajatellen paremmin skaalautuviksi viimeisen vuoden aikana. Mikä on tuotteidenne valmiusaste kovaa kasvua ajatellen?
8. Miten hallitukset ovat ottaneet vastaan SSH:n tuotetarjontaa? Niistä on kuitenkin usein mainittu tiedotteissa ym. Onko oletettavaa, että tämä asiakassegmentti kasvaa jatkossa?
9. Onko myyntiä ja kehitystä ym. tarkoitus johtaa jatkossa enemmän tuotealueittain?
10. Piensijoittajat odottavat kuumeisesti kauppauutisia. Onko yhtiössä nyt tekemisen meininki ja tahtotila voittaa markkina? Mistä kertoo se, että kauppatiedotteita ei ole tullut kovin paljon alkuvuonna?
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1982
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 177

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

ViestiKirjoittaja Kingpin » 22.08.2015 12:00

1. Miten Japanin toiminta on lähtenyt käyntiin? Onko kulttuurieroista huolimatta löydetty yhteinen bisneskulttuuri?
2. Miten tuotteidenne muutos holistisempaan suuntaan on otettu vastaan? Oletteko saaneet asiakkailta palautetta tähän liittyen?
3. Miten yhteistyö ROKiTTin kanssa on sujunut? Mitä positiivista tämä yhteistyö on SSH:lle tähän mennessä tuonut?
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1982
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 177

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

ViestiKirjoittaja Visio » 22.08.2015 12:32

1. Onko kilpailutilanteessa tapahtunut markkinoilla merkittäviä muutoksia SSH avaintenhallinnan ja kryptatun liikenteen analysoinnin alueilla?
2. Minkä ongelmien ratkomiseen SSH tulee jatkossa keskittymään IoT-alueella ja millaisia muutoksia se tulee vaatimaan nykyiseen tuotteistoon?
3. Rajautuuko SSH:n ja Jollan välinen yhteistyö vain erityispuhelimiin vai koskeeko se myös kuluttajapuhelimia?
4. Onko Sailfish 2.0 käyttöjärjestelmässä SSH:n kehittämiä tietoturvaratkaisuja?
5. Mitä suuruusluokkaa ovat SSH:n partnereiden provisiot?
6. Millä edellytyksillä SSH:n partneri pääsee premium-partneriksi?
7. Millaista potentiaalia pohjoismaat edustavat SSH:n kannalta tulevina vuosina?
8. Onko kauppaa jo syntynyt Amazonin kautta?
Visio
 
Viestit: 22
Liittynyt: 02.03.2014 14:43
Reputation: 0

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

ViestiKirjoittaja miikkanokia » 22.08.2015 20:44

Aiotteko joku vuosi jakaa osinkoa?
miikkanokia
 
Viestit: 5
Liittynyt: 22.08.2015 18:25
Reputation: 0

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

ViestiKirjoittaja Visio » 23.08.2015 11:50

Tässä vielä muutama lisäkysymys:

1. Cryptoauditor AWS. Miten tuloutuu SSH:lle?

2. Kun kaupasta uutisoidaan ja siinä ei erikseen mainita kauppasumman sisältävän jälleenmyyjän osuutta, niin onko silloin kyseessä aina SSH:n suora kauppa?

3. Minkä tyyppisistä palveluista konsultointi-osuus SSH:n tapauksessa koostuu. Miten jakaantuu maantieteellisesti?

4. Oliko Nixun Valtiohallinnon IdM-kaupassa mukana SSH:n tuotteita?

5. Millaisia vaikutuksia on SSH:n kannalta Microsoftin tulolla SSH-kuvioihin mukaan?

6. Mitkä Gartnerin nelikentistä liippaavat lähimpää SSH:ta ja onko odotettavissa että SSH pääsee lähiaikoina niihin kuvioihin mukaan?

7. Onko SSH:n tuotteiden osalta olemassa mitään puolueettomia vertailutestejä kuten on tilanne esim. palomuureissa ja tunkeutumisestolaitteissa?
Visio
 
Viestit: 22
Liittynyt: 02.03.2014 14:43
Reputation: 0

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

ViestiKirjoittaja Kingpin » 24.08.2015 15:21

Kiitos kysymyksistänne! Laitan vastaukset tänne jahka Koponen ehtii vastaamaan.
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1982
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 177

Re: Kysy SSH:n toimitusjohtaja Harri Koposelta (Q2 2015)

ViestiKirjoittaja Kingpin » 21.09.2015 09:12

Vastaukset ovat saapuneet. Kiitokset kysyjille kysymyksistä ja SSH:lle vastauksista, jotka voitte lukea alta! Jos joku asia jäi epäselväksi, niin kysykää tarkentavat kysymykset tässä ketjussa.

Palkitsemme Vision hyvistä kysymyksistä. Oletko yhteydessä esim. yksityisviestillä tai sähköpostitse lassi@osakeareena.fi, jotta saadaan SSH USB-akku perille?

Nimimerkki Yrityksen myynyt kysyy:

1. Miten SSH:n tuotteet kehittyvät tästä eteenpäin? Mikä on tuotestrategian 'punainen lanka'?

Harri Koponen: ”Tuotestrategian ’punainen lanka’ on ’ensuring trust in your critical information flow’. SSH luo ja kehittää tuotteita, jotka mahdollistavat asiakkaittemme toiminnan luotettavuuden ja sujuvuuden, jotta he voisivat keskittyä toiminnassaan olennaiseen ja luottaa yhteyksiinsä. Tarjotakseen asiakkaille tulevaisuuden tarpeita ratkaisevia tuotteita jatkossakin, SSH on siirtymässä yksittäisiä ongelmia ratkaisevista ”point solution”-tuotteista, joustavampaan ja ympäristöönsä paremmin mukautuvan tuotealustan myymiseen.

2. Mistä tuotteista kasvu tulee ensisijaisesti?

Harri Koponen: ”SSH ei kommentoi julkisesti tuotekohtaisia myyntilukuja, mutta on selvää, että tietoturvan rooli kehittyy päivä päivältä yhä merkittävämmäksi osaksi yritysten arkea. Tuotteemme ovat tämän kehityksen ytimessä ja avainasemassa yritysten toiminnan jatkuvuuden ja sujuvuuden näkökulmista.

3. Miten tarjoukset turvapuhelinratkaisuista on otettu vastaan? Mikä tässä tuotekategoriassa on ansaintamalli?

Harri Koponen: ”Mobiiliviestinnän rooli kasvaa jatkuvasti eikä tietoturva ole pysynyt tässä vauhdissa. Turvapuhelin on otettu hyvin vastaan, sillä yleinen keskustelu yksityisyydensuojasta ja tietoturvasta käy vilkkaana, ja yritykset sekä yhteisöt ovat tulleet yhä tietoisimmiksi näihin liittyvistä riskeistä. Turvapuhelimen ansaintamallia emme kommentoi julkisesti.”

4. Mitä tarkoittaa tiedotteen 7.11.2014 maininta, että sopimus on luonteeltaan sijoituspainotteinen?

Harri Koponen: ”Tällä viitataan siihen, että ko. toiminnan suora katetaso on normaalikatetta alempi, mutta sillä nähdään lisäksi olevan positiivisia epäsuoria vaikutuksia.

5. Mikä on yhtiön tavoiteaikataulu ensimmäisten patenttitulojen osalta? 

Harri Koponen: ”Käymme aktiivisia keskusteluja useiden tahojen kanssa ja olemme vieneet yhden tapauksen oikeuden käsiteltäväksi. SSH ei kommentoi patenttiloukkausoikeudenkäyntiä julkisesti”

6. Millä keinolla aiotte kiihdyttää kasvua? Se lienee kuitenkin tavoite?

Harri Koponen: ”Kasvua rakennetaan lähinnä partneroitumalla, omaa myyntiä ja markkinointia tehostamalla sekä kehittämällä nykyisiä tuotteita paremmin markkinaodotuksia vastaaviksi että tuomalla uusia tuotteita valikoimaan. Näiden lisäksi lainsäädännön ja viranomaismääräyksien nähdään vaikuttavan kasvavassa määrin yritysten päätöksentekoon, jonka tueksi ja ratkaisuiksi tarjoamme asiantuntemustamme palveluiden ja tuotteittemme muodossa.

7. Tuotteita on käsittääkseni kehitetty kasvua ajatellen paremmin skaalautuviksi viimeisen vuoden aikana. Mikä on tuotteidenne valmiusaste kovaa kasvua ajatellen? 

Harri Koponen: ”Emme ole julkisesti kommentoineet lähinnä kilpailusyistä tuotekehityssuunnitelmiamme tai tämän aikataulua.”

8. Miten hallitukset ovat ottaneet vastaan SSH:n tuotetarjontaa? Niistä on kuitenkin usein mainittu tiedotteissa ym. Onko oletettavaa, että tämä asiakassegmentti kasvaa jatkossa?

Harri Koponen: ” Keskustelut kaikkien asiakkaidemme kanssa ovat pääsääntöisesti luottamuksellisia emmekä voi syventää jo julkisuudessa olevia mainintoja. Todettakoon kuitenkin, että pyrimme kasvamaan kaikissa asiakassegmenteissämme”

9. Onko myyntiä ja kehitystä ym. tarkoitus johtaa jatkossa enemmän tuotealueittain?

Harri Koponen: ”Tietoturva ja sen ”access management” -osa-alue elävät suurta murrosta. Parantunut tietoturva on perinteisesti oikeuttanut järjestelmien käytettävyydestä tai saatavuudesta tinkimisen. Parempi tietoturva on rakennettu suojattavaa kohdetta ympäröivää ”muuria” paksuntamalla – tekemällä kaikkien pääsyn ja käytettävyyden hankalammaksi. Vaikka tietoturvatekniikan kehitys on ollut huikeaa viime vuosina, tilastot näyttävät, että onnistuneiden hyökkäyksien määrä jatkaa edelleen kasvuaan. Huomion arvoisia ovat myös näitä tekevien hyökkääjien profiilit. Viimeisten tutkimusten valossa onnistuneiden hyökkäyksien toteuttajat jakautuvat 60/40 suhteessa sisäpiirin (insider threat) ja ulkopuolisten hyökkääjien (malicious hackers) tekemiin iskuihin.

Tämä asettaa tietoturvatuotteille selkeät tavoitteet:

1. sisäverkkojen toimintaa monitoroiville pitää luoda kokonaisia ja reaaliaikaisia tilannekuvia
2. järjestelmien ja organisaatioiden sieto- ja reaktiokykyä pitää parantaa, niin…
3. …että teknisesti alati kehittyvät hyökkäykset ja niiden vaikutukset voidaan estää ja kanavoida niin että niillä on minimaalinen vaikutus varsinaisen toiminnan jatkuvuuteen

Näin ollen näenkin, että tehtävämme on pikemminkin pyrkiä tuomaan tuoteportfoliomme tuotteita lähemmäs toisiaan kuin eriyttää niitä. Sama ajatus pätee organisoitumiseemmekin.

10. Piensijoittajat odottavat kuumeisesti kauppauutisia. Onko yhtiössä nyt tekemisen meininki ja tahtotila voittaa markkina? Mistä kertoo se, että kauppatiedotteita ei ole tullut kovin paljon alkuvuonna?

Harri Koponen: ”Teemme päivittäin töitä markkinan voittamiseksi. Tahtotila SSH:ssa tämän aikaansaamiseksi on vahva ja vahvistuu jatkuvasti. SSH:n käytäntö on tiedottaa sopimuksista, joiden arvo on enemmän kuin 0,5M€. Tyypillisesti myymme määrällisesti eniten CryptoAuditor-tuotettamme. Rahassa mitattuna kuitenkin yksittäiset Cryptoauditor-kaupat ylittävät vain ani harvoin 0,5M€ tiedotusrajan.”



Nimimerkki Kingpin kysyy:

1. Miten Japanin toiminta on lähtenyt käyntiin? Onko kulttuurieroista huolimatta löydetty yhteinen bisneskulttuuri?

Harri Koponen: ”Toimintaa käynnistellään par’aikaa. Alku on sujunut odotustemme mukaisesti, emmekä ole kohdanneet kulttuurieroista johtuvia haasteita”

2. Miten tuotteidenne muutos holistisempaan suuntaan on otettu vastaan? Oletteko saaneet asiakkailta palautetta tähän liittyen?

Harri Koponen: ”Saamamme palautteet tuotteittemme kehittymisestä holistisempaan suuntaan ovat olleet erittäin kannustavia”

3. Miten yhteistyö ROKiTTin kanssa on sujunut? Mitä positiivista tämä yhteistyö on SSH:lle tähän mennessä tuonut?

Harri Koponen: ” Yhteistyötä ROkITT:n kanssa kehitetään edelleen. Tämän on määrä rakentaa SSH:lle lisäuskottavuutta avaintenhallinta-liiketoiminnassa ja skaalata palvelukyvykkyyttämme tapauksissa, jossa asiakas haluaa SSH:n hoitavan tuotteen asennuksen ja käyttöönoton.”



Nimimerkki Visio kysyy:

1. Onko kilpailutilanteessa tapahtunut markkinoilla merkittäviä muutoksia SSH avaintenhallinnan ja kryptatun liikenteen analysoinnin alueilla?

Harri Koponen: ”Merkittävät pelurit ovat kuta kuinkin samat kuin alkuvuodesta. Kiinnostus avaintenhallintaa ja salatun liikenteen analysointia kohtaan on kasvanut. Kilpailijat lähestyvät näitä asioita kaikki hieman eri kulmilta, joka on omiaan luomaan mielenkiintoisen tulevaisuuden asetelman”

2. Minkä ongelmien ratkomiseen SSH tulee jatkossa keskittymään IoT-alueella ja millaisia muutoksia se tulee vaatimaan nykyiseen tuotteistoon? 

Harri Koponen: ”SSH ei ole lähinnä kilpailusyistä kommentoinut tuotekehityssuunnitelmiaan julkisesti”

3. Rajautuuko SSH:n ja Jollan välinen yhteistyö vain erityispuhelimiin vai koskeeko se myös kuluttajapuhelimia?

Harri Koponen: ”Jollan ja SSH:n yhteistyö koskee SailFish Secure -käyttöjärjestelmän kehittämistä. Käyttöjärjestelmän käyttäjinä voidaan nähdä erityis-, yritys- tai kuluttajaryhmät”

4. Onko Sailfish 2.0 käyttöjärjestelmässä SSH:n kehittämiä tietoturvaratkaisuja?

Harri Koponen: ”Jollan ja SSH:n yhteistyö koskee SailFish Secure -käyttöjärjestelmän kehittämistä.”

5. Mitä suuruusluokkaa ovat SSH:n partnereiden provisiot?

Harri Koponen: ”SSH ei kommentoi partnereiden provisiotasoja, mutta uskomme näiden olevan hyvin tyypillisiä tässä liiketoiminnassa”

6. Millä edellytyksillä SSH:n partneri pääsee premium-partneriksi?

Harri Koponen: ”Premium-partnerimme ovat pääsääntöisesti edustamansa alueen aktiivisimpia ja kokeneimpia kumppaneitamme.”

7. Millaista potentiaalia pohjoismaat edustavat SSH:n kannalta tulevina vuosina?

Harri Koponen: ”Meillä ei ole perinteisesti ollut vahvaa markkina-asemaa Pohjoismaissa, joten SSH:n potentiaali tulevina vuosina on pohjoismaiden suhteellista kokoa selvästi suurempi”

8. Onko kauppaa jo syntynyt Amazonin kautta?

Harri Koponen: ”On, mutta liiketoiminta Amazon Web Servicen (AWS) tai vastaavien pilvimarkkinapaikkojen kautta on vasta hyvin alkuvaiheessa”

9. Cryptoauditor AWS. Miten tuloutuu SSH:lle?

Harri Koponen: ”Tavallisen lisenssimyynnin lailla”

10. Kun kaupasta uutisoidaan ja siinä ei erikseen mainita kauppasumman sisältävän jälleenmyyjän osuutta, niin onko silloin kyseessä aina SSH:n suora kauppa?

Harri Koponen: ”Uutisoidussa kaupassa mainitaan jälleenmyyjän osuudesta mikäli se on osa tiedotettua summaa, joka tuloutuu SSH:lle. Jos tiedotteessa ei mainita jälleenmyyjän osuutta, on kyseessä joko suoramyyntikauppa, tai kauppa, jossa SSH myy jälleenmyyjälle, joka myy tuotteen edelleen.”

11. Minkä tyyppisistä palveluista konsultointi-osuus SSH:n tapauksessa koostuu. Miten jakaantuu maantieteellisesti?

Harri Koponen: ” Konsultointi-osuus koostuu pääosin vaativasta kyberturvallisuusasiantuntijatyöstä sekä Universal SSH Key Manager ohjelmiston asennuksista”

12. Oliko Nixun Valtiohallinnon IdM-kaupassa mukana SSH:n tuotteita?

Harri Koponen: ”Emme ole asemassa, jossa voisimme kommentoida toisten yritysten tekemiä kauppoja”

13. Millaisia vaikutuksia on SSH:n kannalta Microsoftin tulolla SSH-kuvioihin mukaan?

Harri Koponen: ”Microsoftin tulo SSH-alueelle osoittaa SSH-avainten laajalle levinneen käytön myös Windows-maailmassa, joka vahvistanee markkinan tietoisuutta avaintenhallinnasta, ja jota edelleen voi pitää Universal SSH Key Manager – ohjelmiston myyntiä mahdollisesti edistävänä asiana”

14. Mitkä Gartnerin nelikentistä liippaavat lähimpää SSH:ta ja onko odotettavissa että SSH pääsee lähiaikoina niihin kuvioihin mukaan?

Harri Koponen: ”Gartnerilla ei ole suoraan SSH:n tuoteportfoliossa olevia tuotteita luotaavia magic quadrantteja. Sen sijaan niin Gartnerilta kuin muiltakin vastaavilta yrityksiltä löytyy esimerkiksi pääsynhallintaan erikoistuneita analyytikoita, joiden kanssa kommunikoimme säännöllisesti ja jotka edelleen kommunikoivat potentiaalisten asiakkaidemme ja toisten analyytikoiden kanssa.”

15. Onko SSH:n tuotteiden osalta olemassa mitään puolueettomia vertailutestejä kuten on tilanne esim. palomuureissa ja tunkeutumisestolaitteissa?

Harri Koponen: ”NSS Labsin kaltaista palomuuri tai IPS vertailutestiauktoriteettia / -referessiä ei SSHn portfolion tuotteille ole.”



Nimimerkki miikkanokia kysyy:

Aiotteko joku vuosi jakaa osinkoa?
Harri Koponen: ”Yhtiöllä ei ole tällä hetkellä politiikkaa osingonjaosta. Tällä hetkellä SSH hakee voimakkaasti kasvua.”
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 1982
Liittynyt: 10.02.2014 21:11
Reputation: 177


Paluu Haastattelut

Paikallaolijat

Rekisteröityneet käyttäjät:
Bing [Bot], jokeri
cron
Reputation System ©'