Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

Kysymyksiä yrityksille, vastaukset niihin sekä hyvää keskustelua niiden pohjalta.

Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Kingpin » 25.09.2017 10:34

Osakeareenan väelle avautui taas mahdollisuus esittää kysymyksiä Bittiumin toimitusjohtaja Hannu Huttuselle.

Jätäthän kysymyksesi tähän ketjuun 8.10. mennessä!
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 2134
Liittynyt: 10.02.2014 23:11
Reputation: 231

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Slayaaaa » 25.09.2017 15:39

--Miten Meksikon projekti etenee? Mitään uutta ei ole tiedotettu asian tiimoilta… Satelliitit pörrää taivaalla tyhjän panttina?
--Nokia demoaa maailmalla Bittiumin kännyköillä, Nokian sivuilla näkyy Bittiumin kännykkä eri yhteyksissä jne.. Minkälaista yhteistyötä teette Nokian kanssa?
--Miten Firstnet projekti etenee? Onko Tough Mobilelle haettu AT&T sertifiointia? Oletteko projektissa mukana omalla nimellä vai yhteistyökumppaneiden kautta?
--Tough mobilelle on ilmeisesti hakusessa EU-tasoinen tietoturvahyväksyntä ja se on ilmeisesti Espanjassa testissä? Pitääkö paikkaansa ja milloin voidaan odottaa lisätietoja asiasta?
--Mikä estää valtionhallintoa tilaamasta sitä ainoaa suomalaista kännykkää nyt kun viestintävirastolta saatiin STIII hyväksyntä? Miksi ministerit ja edustajat puhuu vielä iphoneen yms?
--Oletteko Meksikon lisäksi mukana muissa satelliittiprojekteissa?
--Mitä kuuluu Meksikon konttorin avaamiselle?
Slayaaaa
 

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Rahis » 25.09.2017 17:39

Voitko avata Raptor-ID -keissiä ja siitä käräjöintiä? Mihin Raptor-ID -laitteiden oikeudet menivät ja mitä Bittiumille tuosta jäi käteen?

Onko Bittiumilla Boeingin kanssa enemmänkin yhteistyötä puhelinsuunnittelun lisäksi vai rajoittuuko yhteistyö vain yhteen laitteeseen, jonka kehityksessä FCC ID:n dokumenttien perusteella Bittium on ollut Elektrobit aikana mukana varmuudella?

Onko Bittiumilla Hiltin kanssa enemmänkin yhteistyötä vai rajoittuuko yhteistyö vain yhteen laitteeseen, jonka kehittäjä FCC ID:n dokumenttien perusteella Bittium on varmuudella?

Useissa FirstNet-dokumenteissa mainitaan Harris LMC-1000 -niminen Harris Corporationin laite ja samassa yhteydessä myös suluissa Bittium-Tough Mobile. Nyt kuitenkin Harris on poistanut tuon kyseisen laitteen tuotevalikoimastaan. Oletteko julkistamassa laajempaa yhteistyötä ja samalla uutta tuotesarjaa FirstNet -loppukäyttäjille vai onko Topi todettu soveltumattomaksi FirstNetiin?

Voitko avata NIST -yhteistyötä? Mitkä ovat suurimmat saavutettavat edut? Näetkö tässä uhkia?

Miten koet AT&T:n toiminnan Firstnettiin liittyen? Hidastaako hankkeen pääurakoitsija kehitystä?

Onko AT&T:n kanssa tuotekehityssopimusta liittyen Firstnettiin?

Paljonko arvioitte Tough Mobilejen Meksikon kokonaisloppukäyttäjämääräksi? Puhutaanko kymmenistä, sadoista, tuhansista, kymmenistä tuhansista vai jopa sadoista tuhansista Bittiumin toimittamista tai lisenssituotteista? Mikä on yhden laitteen arvioitu kate euroissa?

Onko TacWin -tuoteperheestä tulossa kauppaa - ja millä aikajänteellä - muista maista Viron ja Suomen lisäksi?

Aiotteko julkaista niin sanotun Walkie Talkien public safety käyttöön?

Oletteko lanseeraamassa lähiaikoina uusia tuotteita? Mitä?

Kuinka näette Biosignalsin kehittyvän yksikkönä tulevaisuudessa? Ovatko GE ja GSK Bittiumin asiakkaita?

Mikä on tilanne kassan kanssa? Onko kiikarissa yrityksiä, jotka vielä täydentäisivät Bittiumin valikoimaa? Mille eri toimialoista toivotte laajentumista?
Rahis
 

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Aavikkorotta » 27.09.2017 14:26

A) Milloin Faros voi oikeasti haastaa Holterin a) säästöjen näkökulmasta b) luotettavana valintana jolloin ostajat uskaltavat muuttaa piintyneitä käytäntöjään?
B) Mikä on tämä vuoden suurin success story (myynnillisesti)?
C) Mikä Tough Mobile suurin myynnillinen haaste seuraavien 1-2 vuoden aikana?
D) Miksi Tough Mobilea ei ole saatu myytyä vielä Suomen ulkopuolelle muuta kuin testaus mielessä (oletan näin kun tiedotetta ei ole tullut)?
E) Mikä on ESSOR-projektin tilanne ja missä vaiheessa uusia tuotteita testataan ESSOR-jäsenmaiden osalta?
F) Onko Nokia yksi jälleenmyyjistänne Public Safety puolella? Referenssi yrityshän Nokia on teille.
G) Mikä on todennäköisin mallin Bittiumille Firstnetin osalta vuoteen 2019 mennessä? Millainen rooli voisi olla?
H) Millaisia mahdollisuuksia pohjoimaisilla markkinoilla on Bittiumille sotilaspuolella?
I) Olette olleet messuilla paljon. Mistä maanosista tulee suurin mielenkiinto tuotteitanne kohtaan?
J) Kyber- ja Public Safety -puolella tapahtuu paljon uutta ja asioille ei ole vielä standardeja. Mikä tai kuka määrittää alan standardeja?
K) Bittiumia on sanottu alan pioneeriksi. Miten pioneerista kuorituu hyvin tuottava yritys? (seuraan asioita mitä lupaatte ja kuinka hyvin pysytte siinä mitä lupaatte/sanotte)
L) Onko maailman eri yhteisöt ja valtiohallinnot valmiita Bittiumin edistyksellisille ratkaisuille?
M) Walkie talkiet ja LMR -radiot miehittävät tällä hetkellä viestimissä. Milloin tapahtuu suuri murros LTE-tekniikkaan ja mistä sen oletaan alkavan?
N) Mikä on mahdollisuutenne ja halukkuutenne Virve-maailmaan?
O) Millaisella aikajänteellä arvioitte saavanne raportoitavaa kauppaa seuraavista projekteista (vaihtoehdoin: alle 1 vuotta, 1-3 vuotta, yli 3 vuotta, ei kauppoja näköpiirissä)? Projektit ovat: 1) Firstnet 2) Mexsat 3) Essor/Nato (pl. Suomen puolustusvoimat) 4) jokin muu vastaava sateliittiprojekti mitä Mexsat on.

Kiitos vastauksista etukäteen!
Viimeksi muokannut Aavikkorotta päivämäärä 02.10.2017 23:34, muokattu yhteensä 1 kerran
Aavikkorotta
 
Viestit: 90
Liittynyt: 01.01.2016 14:28
Reputation: 32

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja JeninLati » 27.09.2017 16:12

(Menee väkisinkin päällekkäin aikaisempien kanssa, mutta "sanamuodot vaihtelee":)

- Suomen viranomaiset ja muu julkishallinto: Eikö Topia mene kaupaksi millään? Vain pv on ilmoitettu tähän mennessä. Onko tuote liian kotimainen/liian kallis/liian monimutkainen käyttää/liian painava... vai mistä kiikastaa?
- Mitä 26.9. allekirjoitettu kyber-yhteistyö USA:n kanssa voi konkreettisesti tuoda Bittiumille = rahamielessä?
- Q4 on "perinteisesti" ollut paras kvartaali Bittiumille. Onko niin tänäkin vuonna?
- Onko Viro tilannut lisää TacWin-roippeita tai tuleeko tilaamaan - millä aikataululla ja volyymillä?
- Mitkä ovat potentiaalisimmat seuraavat TacWin-asiakkaat, millä aikataululla?
- Rekrytointien eteneminen: paljonko on toisella vuosipuoliskolla saatu uuta väkeä sisään?
- ESSORin eteneminen: onko NATO-päätöksiä odotettavissa?
- Yksittäisen taistelijan ja ajoneuvolaitteiden julkistamisen jälkeen, jatkuvatko tuotekehityspanostukset yhtä suurella painolla edelleen?
- Mikä on ollut (tähän asti) uuden SDR-tuoteperheen vastaanotto maailmalla?
- Mitkä ovat tuotekehityksen suurimmat kehityskohteet nyt ja jatkossa? Topin NG-versio? Mitä muuta?
- Mikä MexSat-tuotetoimitusten näkymä tällä hetkellä on: milloin alkavat, miten jaksottuvat?
- Onko vastaavien systeemien etenemisestä LatAm:n ja Kanadan osalta mitään kerrottavaa?
- Miten Ranskan ja UK:n verkkouudistukset etenevät?
- Onko selvillä, milloin FirstNetin päätelaitevaatimukset tulevat julki? Onko tietoa, miten paljon Topia joudutaan vielä kehittämään ko. speksien takia?
- Nyt kun kolmostason tietoturvaluokitus on Suomessa saatu, kauanko kestää vastaavan Nato/EU-tason sertifikaatin saanti?
JeninLati
 
Viestit: 94
Liittynyt: 05.03.2014 19:44
Reputation: 6

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Omistaja » 01.10.2017 20:24

Minkälainen yhteistyö Koneen kanssa ja onko kauppoja / sopimuksia syntynyt?

Onko Bittium suunnittelemassa uusia miinoja?(etälaukaisu ohjaus)
Omistaja
 

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Pyörät Huutaa » 04.10.2017 22:55

Miten näette Bittiumin kokonaisuuden vuonna 2019? Mikä on Bittiumin suurin businessalue vuonna 2019?
Millä businessalueella näette olevan eniten potentiaalia kasvuun lähivuosina?

-Defence/Public Safety/ Telecom / IoT, wearables/ Medical technologies / Safemove?

Onko näissä alueissa liikaa yhdelle (pienelle) yritykselle, pitäisikö vain keskittyä 2-3 alueeseen ja satsata resurssit niihin?

Rekrytoinnit:
-Onko oikeanlaisen työvoiman saanti pullonkaula kasvulle?
-Onko työvoiman oltava suomalaista johtuen mm. yhteistyöstä puolustusvoimien kanssa?

SOTE-uudistus Suomessa:
-Miten suurena mahdollisuutena näette SOTE-uudistuksen kasvuun Suomessa? Ketkä ovat Suomessa kilpailijoitanne sillä alueella?

NHS Kyberhyökkäys Englannissa:
-Onko kiinnostus Bittiumin ratkaisuihin tämän hyökkäyksen jälkeen lisääntynyt Englannissa?
Avatar
Pyörät Huutaa
 
Viestit: 133
Liittynyt: 14.07.2016 14:11
Reputation: 14

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Timba » 08.10.2017 21:35

Oletteko jo räätälöineet SDR-tuotteita jollekin muulle taholle kuin Suomen puolustusvoimille?

Kyllä tai ei vastauskin riittäisi, mutta arvostan tottakai laajempaa vastausta, jos sellainen mahdollista antaa.
Timba
 
Viestit: 670
Liittynyt: 11.02.2014 22:17
Paikkakunta: Jyväskylä
Reputation: 19

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Kingpin » 09.10.2017 11:11

Kiitos kysymyksistänne! Välitän ne Bittiumille ja julkaisen vastaukset täällä heti kun saan ne Bittiumilta.
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 2134
Liittynyt: 10.02.2014 23:11
Reputation: 231

Re: Bittium 9/2017, kysy tj. Hannu Huttuselta

ViestiKirjoittaja Kingpin » 03.01.2018 19:08

Vastaukset alla! Ei muuta kuin mielenkiintoisia lukuhetkiä ja kiitokset sekä Bittiumille että kyselijöille! Bittiumin vastaukset on merkattu korostuksella ja kursiivilla.

Nimimerkki Slayaaaa kysyy:

1. Miten Meksikon projekti etenee? Mitään uutta ei ole tiedotettu asian tiimoilta… Satelliitit pörrää taivaalla tyhjänpanttina? 
Meksikoon tehty tuotekehitysprojekti on päättynyt ja kehitetyt tuotteet ovat saaneet asiakashyväksynnän. Parhaillaan odotamme asiakastilauksia tulevaksi. Tilaukset ovat viivästyneet alkuperäisestä aikataulusta useista asiakkaista johtuvista syistä, mutta olemme valmiita toimittamaan laitteita tilausten saapuessa.

2. Nokia demoaa maailmalla Bittiumin kännyköillä, Nokian sivuilla näkyy Bittiumin kännykkä eri yhteyksissä jne. Minkälaista yhteistyötä teette Nokian kanssa?
Nokia on yksi Bittiumin kumppaneista Public Safety markkinassa.

3. Miten FirstNet-projekti etenee? Onko Tough Mobilelle haettu AT&T sertifiointia? Oletteko projektissa mukana omalla nimellä vai yhteistyökumppaneiden kautta?
FirstNet-projekti on aikataulullisesti viivästynyt. LTE-pohjaisten laitteiden käyttöönotto Public Safety markkinassa on ollut oletettua hitaampaa johtuen muun muassa viranomaisten tarvitsemien toiminnallisuuksien viivästymisestä päätelaitteiden prosessoreiden ominaisuuksissa. Bittium Tough Mobilella ei ole AT&T-sertifiointia. Tulemme harkitsemaan sertifiointia tulevaisuudessa, kun markkina on kypsempi. Todennäköisesti aikataulullisesti sertifiointi tulee osumaan Bittiumin tulevan sukupolven laitteille.

4. Tough Mobilelle on ilmeisesti haussa EU-tasoinen tietoturvahyväksyntä ja se on ilmeisesti Espanjassa testissä? Pitääkö paikkaansa ja milloin voidaan odottaa lisätietoja asiasta?
Bittium Tough Mobile on testattavana Espanjan viranomaisilla. Meillä ei ole tällä hetkellä varmaa tietoa aikataulusta. Hyväksyntä menee joka tapauksessa ensi vuoden puolelle.

5. Mikä estää valtionhallintoa tilaamasta sitä ainoaa suomalaista kännykkää nyt kun viestintävirastolta saatiin STIII hyväksyntä? Miksi ministerit ja edustajat puhuvat vielä iPhoneen yms?
Viranomaiset ottavat käyttöön tuotteita ja palveluita omalla aikataulullaan, johon Bittiumilla ei ole tarkempaa näkyvyyttä. Bittiumin puolesta laitteiden tilaamiseen ei ole mitään estettä.

6. Oletteko Meksikon lisäksi mukana muissa satelliittiprojekteissa? 
Tietääksemme tällä hetkellä vastaavanlaisia hybridi-satelliittiprojekteja ei ole olemassa maailmassa. Seuraamme aktiivisesti markkinan kehitystä ja mikäli vastaavanlaisia mahdollisuuksia avautuu, pyrimme olemaan aktiivisesti mukana.

7. Mitä kuuluu Meksikon konttorin avaamiselle?
Meksikon yhtiö on virallisesti perustettu, mutta toimipisteen valmistelut ovat vielä kesken.

Nimimerkki Rahis kysyy:

1. Voitko avata Raptor-ID -keissiä ja siitä käräjöintiä? Mihin Raptor-ID -laitteiden oikeudet menivät ja mitä Bittiumille tuosta jäi käteen?
Bittium (tuolloin Elektrobit) oli vuosina 2012 - 2013 mukana kehittämässä amerikkalaiselle RaptorID:lle kaksi laitetta RaptorOne-älypuhelinta ja RaptorPAD-tablettia. Tuotteissa hyödynnettiin Bittiumin laitealustateknologiaa. Valitettavasti emme voi kommentoida enempää kyseisen asiakkaamme asioita.

2. Onko Bittiumilla Boeingin kanssa enemmänkin yhteistyötä puhelinsuunnittelun lisäksi vai rajoittuuko yhteistyö vain yhteen laitteeseen, jonka kehityksessä FCC ID:n dokumenttien perusteella Bittium on ollut Elektrobit aikana mukana varmuudella?
Valitettavasti emme voi kommentoida yksittäisten asiakkaidemme asioita.

3. Onko Bittiumilla Hiltin kanssa enemmänkin yhteistyötä vai rajoittuuko yhteistyö vain yhteen laitteeseen, jonka kehittäjä FCC ID:n dokumenttien perusteella Bittium on varmuudella?
Hilti on Bittiumin asiakas, mutta valitettavasti emme voi kommentoida enempää kyseisen asiakkaamme asioita.

4. Useissa FirstNet-dokumenteissa mainitaan Harris LMC-1000 -niminen Harris Corporationin laite ja samassa yhteydessä myös suluissa Bittium-Tough Mobile. Nyt kuitenkin Harris on poistanut tuon kyseisen laitteen tuotevalikoimastaan. Oletteko julkistamassa laajempaa yhteistyötä ja samalla uutta tuotesarjaa FirstNet -loppukäyttäjille vai onko Tough Mobile todettu soveltumattomaksi FirstNetiin?
Bittium Tough Mobilella ei ole AT&T-hyväksyntää. Varsinainen volyymi FirstNet-markkinaan on mahdollista aloittaa vasta AT&T-sertifioinnin jälkeen, mikä on todennäköisesti Bittiumin seuraavan sukupolven laitteella. Tässä vaiheessa käyttöönottovolyymit ovat maltillisia ja uskomme seuraavan tuotesukupolven sopivan ajoituksellisesti hyvin FirstNet-aikatauluun.

5. Voitko avata NIST -yhteistyötä? Mitkä ovat suurimmat saavutettavat edut? Näetkö tässä uhkia?
Bittium on mukana MCOP (Mission Critical Open Platform) –projektissa, jonka rahoitus tulee yhdysvalloista NIST (Public Safety Innovation Accelerator Program) –ohjelmasta. Tämä ohjelma rahoittaa yli 30 miljoonalla eri aihealueita viranomaislaajakaistaan liittyen. Konsortio, johon kuuluvat Baskimaan yliopisto, Expway, TCCA (Tetra and Critical Communications Association) ja Bittium, teki ohjelmahakemuksen mission critical voice osa-alueelle. Tämän konsortion lisäksi käynnissä on muitakin projekteja, myös tällä samalla aihe-alueella. Projektin tavoitteena on luoda avoimeen lähdekoodiin pohjautuva rajapintaratkaisu, joka mahdollistaa sovelluskehittäjille paremmat olosuhteet luoda viranomaisille suunnattuja sovelluksia. Samalla se pyrkii helpottamaan sovellus ekosysteemin syntymistä. Yhteistyö tuo Bittiumille näkyvyyttä kansainväliseen tutkimusyhteistyöhön tuloksiin. Emme näe tässä erityisesti mitään uhkia. Kyseessä on normaali rahoituskanava ja kuka tahansa voi ehdottaa projekteja annettujen otsikoiden mukaan.

6. Miten koet AT&T:n toiminnan FirstNettiin liittyen? Hidastaako hankkeen pääurakoitsija kehitystä?
Uskomme AT&T:n pyrkivän parhaaseen mahdolliseen lopputulokseen.

7. Onko AT&T:n kanssa tuotekehityssopimusta liittyen FirstNettiin?
Bittiumilla ei ole tuotekehityssopimusta AT&T:n kanssa. Uskoaksemme AT&T:n strategia on hankkia valmiita laitteita.

8. Paljonko arvioitte Tough Mobilejen Meksikon kokonaisloppukäyttäjämääräksi? Puhutaanko kymmenistä, sadoista, tuhansista, kymmenistä tuhansista vai jopa sadoista tuhansista Bittiumin toimittamista tai lisenssituotteista? Mikä on yhden laitteen arvioitu kate euroissa?
Uskomme, että Meksikon markkinoilla on kysyntää myös Bittium Tough Mobilelle tietoturvallisessa kommunikaatiossa, mutta varsinainen päävolyymi tulee olemaan Mexsat-laitteissa, ei Tough Mobileissa. Meksikon viranomaisten laitetilausten ennusteet ovat olleet kovin epätarkkoja, johtuen meksikolaisten asiakkaiden omista syistä. Arvioisimme kuitenkin laitteiden määrän olevan vähintään kymmeniä tuhansia.

9. Onko TacWin -tuoteperheestä tulossa kauppaa - ja millä aikajänteellä - muista maista Viron ja Suomen lisäksi?
Bittium TACWIN -järjestelmiä on koekäytössä useissa Euroopan maissa, sekä Aasiassa. Suurempien kauppojen prosessit ovat tyypillisesti pitkiä ja hitaita, mutta tiedotamme kyllä uusista kaupoista heti tilausten saavuttua.

10. Aiotteko julkaista niin sanotun Walkie Talkien public safety käyttöön?
Bittium Tough Mobilessa on mahdollisuus käyttää kolmansien osapuolten applikaatioita tuomaan puhelimeen push-to-talk-toiminnallisuuden.

11. Oletteko lanseeraamassa lähiaikoina uusia tuotteita? Mitä?
Luonnollisesti tulevista lanseerauksista emme voi antaa ennakkotietoja. Tänä syksynä olemme julkaisseet seuraavat puolustusmarkkinoille tarkoitetut uudet tuotteet:
1. Bittium Tough SDR™ –tuoteperhe, joka laajentaa Bittiumin tuotevalikoiman laajakaistaisesta, liikkuvan taktisen IP-runkoverkon muodostavasta Bittium Tactical Wireless IP Network™ (TAC WIN) -ohjelmistoradiojärjestelmän laitteista yksittäisen taistelijan ja taisteluajoneuvojen radioihin. Tämä mahdollistaa laajakaistaisen tiedonsiirron ja puheen koko taistelukentän yli kaikille liikkuville joukoille prikaatitasolta aina yksittäiselle taistelijalle saakka.
2. Bittium Tough Comnode™ on sotilaskäyttöön tarkoitettu monikäyttöinen päätelaite, joka on lujatekoinen, helppo asentaa erilaisiin käyttöympäristöihin ja soveltuu myös sotilaan kannettavaksi taistelukentällä.

12. Kuinka näette Biosignalsin kehittyvän yksikkönä tulevaisuudessa? Ovatko GE ja GSK Bittiumin asiakkaita?
Panostamme Bittiumin Medical Technologies -tuote ja palvelualueen tuotekehitykseen ja markkinointiin ja uskomme liiketoiminnan kehittyvän suotuisasti. GE:ltä meillä on lupa kertoa, että yhtiö on asiakkaamme. Muuten emme valitettavasti voi kommentoida yksittäisten asiakkaidemme asioita.

Nimimerkki Aavikkorotta kysyy:

1. Mikä on tilanne kassan kanssa? Onko kiikarissa yrityksiä, jotka vielä täydentäisivät Bittiumin valikoimaa? Mille eri toimialoista toivotte laajentumista?
Bittium jatkamaa epäorgaanisen kasvumahdollisuuksien tutkimista kaikilla tuote- ja palvelualueilla ja on valmis investoimaan yritysostoihin, jotka tukevat yhtiön kasvustrategiaa.

2. Milloin Faros voi oikeasti haastaa Holterin a) säästöjen näkökulmasta b) luotettavana valintana jolloin ostajat uskaltavat muuttaa piintyneitä käytäntöjään?
Faros on etädiagnostiikkakäyttöön tarkoitettu holter-laite. Sillä on medical FDA ja CE -lääkelaitehyväksynnät itse laitteelle, ja CE-hyväksyntä sen sisään rakennetulle algoritmille. Nämä takaavat sille lääketieteellisen laadukkuuden.
Faros on kooltaan hyvin pieni, siten erittäin mukava ja helppo käyttää. Se on myös kustannusmielessä erittäin kilpailukykyinen, sillä tiedon keruu ja analyysiprosessi ovat käyttäjäystävällisiä ja tehokkaita, mikä säästää mm. lääkäreiden aikaa.
Säästöjen näkökulmasta Faros tuottaa myös merkittävää säästöä jatketulla toiminnallisuudellaan - toisin sanoen, laitteen käyttäjät voivat valita laitteen mittausmodaliteetin ja valittuun modaliteettiin liittyvät ohjelmistoratkaisut kulloisenkin tarpeen mukaan. Aiemmin asiakkaiden on pitänyt hankkia erilliset laitteet eri modaliteettien toteutukseen.
Lisäksi Faros tuottaa merkittävää ajallista säästöä laitteen tuottaman datan signaalin puhtaan laadun ja sitä kautta nopeamman analyysin kautta. Myös Bittium Cardiac Navigator - ohjelmisto on markkinoiden nopeimpia Holter-analyysiohjelmistoja.


3. Mikä on tämä vuoden suurin success story (myynnillisesti)?
Bittium Tough SDR aiesopimus, jonka julkaisimme 8.8.2017

4. Mikä Tough Mobile suurin myynnillinen haaste seuraavien 1-2 vuoden aikana?
Markkinat, jolle puhelin on suunnattu, eli Public Safety ja Cyber Security markkinat, ovat viranomaismarkkinoita ja niihin liittyy viranomaismarkkinoiden tyypillinen hitaus. Lisäksi Public Safety markkinassa on lisähaasteena Device-to-Device teknologian lanseerausaikataulut päätelaitteiden prosessoriteknologiassa.

5. Miksi Tough Mobilea ei ole saatu myytyä vielä Suomen ulkopuolelle muuta kuin testausmielessä (oletan näin, kun tiedotetta ei ole tullut)?
Bittium Tough Mobileja on myyty ulkomaille. Toimitusmäärät ovat tähän asti olleet ulkomaille suuremmat kuin kotimaahan. Markkinoiden luonteen takia emme voi kommentoida tai markkinoida kauppoja julkisuudessa (huomioon ottaen sääntelyn määräämät rajat tiedottamisen suhteen). Yleisesti ottaen Public Safety ja Cyber Security markkinat ovat viranomaismarkkinoita ja niihin liittyy viranomaismarkkinoiden tyypillinen hitaus.

6. Mikä on ESSOR-projektin tilanne ja missä vaiheessa uusia tuotteita testataan ESSOR-jäsenmaiden osalta?
Eurooppalaista ohjelmistoradioteknologiaa kehittävien yritysten teollinen konsortio a4ESSOR (Alliance for ESSOR, European Secure SOftware defined Radio) on tehnyt marraskuussa 2017 sopimuksen ESSOR-hankkeeseen osallistuvia maita edustavan OCCAR-organisaation (Organisation Conjointe de Coopération en matière d’ARmement) kanssa ESSOR-hankkeen Operational Capability 1 -operatiivisen suorituskyvyn kehittämisvaiheen (OC1) aloittamisesta. OC1-vaiheen kesto on 45 kuukautta. Aaltomuodon yhtyeentoimivuutta ja toiminnallisuuksia on demonstroitu eri kansallisilla radioalustoilla eri yhteyksissä vuoden 2016 aikana ja demonstroinnit jatkuvat OC1-vaiheen aikana.
Bittium on osallisena ESSOR-ohjelmistoradiohanketta OC1-vaiheessa. ESSOR HDR WF -aaltomuoto on myös osana Bittiumin uusia Bittium Tough SDR™ -ohjelmistoradiopohjaisia taktisia radioita.


7. Onko Nokia yksi jälleenmyyjistänne Public Safety puolella? Referenssiyrityshän Nokia on teille.
Nokia on yksi Bittiumin yhteistyökumppaneista Public Safety markkinassa.

8. Mikä on todennäköisin malli Bittiumille FirstNetin osalta vuoteen 2019 mennessä? Millainen rooli voisi olla?
Laajamittainen LTE:n käyttö Firstnetissä on jatkuvasti viivästynyt, eikä ole vielä aivan selvää, millä Device to Device toimintojen tasolla, millä jakelu- ja liiketoimintamallilla ja etenkin milloin aikataulullisesti laajamittainen käyttö alkaa.
Pyrimme ajoittamaan oman laitteemme tekniset ominaisuudet, hinnan ja myyntikanava kumppanuutemme USA:n markkinoilla näihin vaatimuksiin nähden oikein. Pidämme ainutlaatuisena vahvuutenamme päätelaitteessamme yhdistyvät mission critical - ja kyberturvallisuus ominaisuudet.


9. Millaisia mahdollisuuksia pohjoismaisilla markkinoilla on Bittiumille sotilaspuolella?
Muidenkin pohjoismaiden puolustusvoimat kohtaavat samankaltaisia haasteita liikkuvan datan suhteen kuten Suomi. Liikkuvan datan tarve taistelukentällä kasvaa ja uskomme muistakin pohjoismaista olevan mahdollisuuksia teknologian uudistamiseen.

10. Olette olleet messuilla paljon. Mistä maanosista tulee suurin mielenkiinto tuotteitanne kohtaan?
Mielenkiinto riippuu tietysti tuoteportfoliosta, mutta lähtökohtaisesti suurin mielenkiinto kaikkia tuotteitamme kohtaan on Euroopassa, Amerikoiden tullessa selkeästi toisena ja APAC alueen kolmantena. Afrikka ei ole ollut meille perinteisesti tärkeä, mutta viimeaikoina sielläkin on ollut aktiviteetteja.

11. Kyber- ja Public Safety -puolella tapahtuu paljon uutta ja asioille ei ole vielä standardeja. Mikä tai kuka määrittää alan standardeja?
Bittiumin tapauksessa tuotteen ja tarjonnen vaatimukset määräytyvät loppuasiakkaan ympäristön mukaan. Nämä määritykset voivat tulla organisaatiolta itseltään, kansalliselta regulaattorilta tai kenties palveluntarjoajalta, esim. operaattorilta. Yleensä vaatimukset pitävät sisällään hyvänä pidettyjä tietoturvakäytäntöjä ja standardeja, joita määrittelevät esim. NIST (National Institute of Standards and Technology) ja ISO/IEC (International Organization for Standardization / International Electrotechnical Commission).

Edellä mainittujen lisäksi myös kommunikaatioteknologia määrittelee turvallisuuteen liittyviä ominaisuuksia, tästä esimerkkinä 3GPP (3rd Generation Partnership Project) ja sen tuottamat Public Safety ominaisuudet. Viranomaisyhteisöt globaalisti luottavat 3GPP:n luomiin standardeihin ja ovatkin siirtymässä käyttämään LTE teknologiaa tulevaisuuden viranomaisratkaisuna. Bittium osallistuu 3GPP:n työryhmiin ja seuraa läheltä viranomaisstandardien kehittymistä.

Euroopassa ENISA (European Union Agency for Network and Information Security) pyrkii yhdentämään EU:n tietoturva-asioita. Bittium seuraa tätä mm. FISC:n kautta (Finnish Information Security Cluster). EU määrittää eri direktiivejä, joista esimerkkinä NIS (EU:n verkko- ja tietoturvadirektiivi), joka ohjaa kansallista regulaatiota.

NATO restricted level hyväksyntä ei tule yhdestä standardista vaan se tulee heidän määrittelemästään ohjeistuksesta siitä, että miten laitteet tulee konfiguroida, miten niitä käytetään ja mitä standardeja tulee täyttää, jne. Normatiivisia standardeja tulee Euroopassa ainoastaan ETSI, CEN ja CENELEC tahoilta. Nämä kolme toimivat myös yhdessä kyber-alueella. Bittium on ETSI:n jäsen.

Tietoturva/kyber-kriteeristö voi vaatia PKI:n käytön (pubic key infrastructure), mikä saattaa johtaa useamman standardin käyttöön (ITU, IETF, RSA)

Bittium pyrkii toimimaan läheisessä yhteistyössä kansallisten regulaattoreiden sekä keskeisten kansainvälisten toimijoiden kanssa saadakseen ajankohtaisen tilannetiedon vaadituista tietoturvakriteeristöistä eri toimialueille.


12. Bittiumia on sanottu alan pioneeriksi. Miten pioneerista kuoriutuu hyvin tuottava yritys? (seuraan asioita mitä lupaatte ja kuinka hyvin pysytte siinä mitä lupaatte/sanotte)
Bittium uurtaa uraa valitsemiensa markkinoiden etukärjessä ja kasvaa yhdessä markkinoiden kehittymisen kanssa.

13. Onko maailman eri yhteisöt ja valtiohallinnot valmiita Bittiumin edistyksellisille ratkaisuille?
Lähtökohtaisesti kyllä. Viranomaismarkkinat ovat luonteeltaan tyypillisesti hitaita markkinoita.

14. Walkie talkiet ja LMR -radiot miehittävät tällä hetkellä viestimissä. Milloin tapahtuu suuri murros LTE-tekniikkaan ja mistä sen oletetaan alkavan?
LTE-teknologia on tulossa hitaasti viranomaismarkkinaan ja ns. suuren murroksen ajankohtaa on vaikea arvioida. Suurimmat LTE viranomaisverkot ovat suunnitteilla USA:han, Englantiin, Ranskaan ja Etelä-Koreaan. Muitakin maita toki on tulossa mukaan.

15. Mikä on mahdollisuutenne ja halukkuutenne Virve-maailmaan?
Bittium ei suunnittele tekevänsä perinteistä Tetra-puhelinta. Mahdollisuutemme ovat ns. Virve maailman evoluutiossa, joka on LTE-maailman suuntaan.

16. Millaisella aikajänteellä arvioitte saavanne raportoitavaa kauppaa seuraavista projekteista (vaihtoehdoin: alle 1 vuotta, 1-3 vuotta, yli 3 vuotta, ei kauppoja näköpiirissä)? Projektit ovat: 1) FirstNet 2) Mexsat 3) ESSOR/Nato (pl. Suomen puolustusvoimat) 4) jokin muu vastaava satelliittiprojekti mitä Mexsat on.
Emme kommentoi tällaisia aika-arvioita.

Nimimerkki JeninLati kysyy:

1. Suomen viranomaiset ja muu julkishallinto: Eikö Tough Mobilea mene kaupaksi millään? Vain Puolustusvoimat on ilmoitettu tähän mennessä. Onko tuote liian kotimainen/liian kallis/liian monimutkainen käyttää/liian painava, vai mistä kiikastaa?
Uskomme laitteen laajemman käytön alkavan 2018 aikana. Bittium Tough Mobilea on tähän mennessä myyty yli 40 maahan. Myytyjen tuotteiden kauppoja emme pääsääntöisesti luottamuksellisuussyistä julkaise (erityisesti tietoturvamarkkinoille myydyt laitteet), ellei pörssiyhtiötä koskeva lainsäädäntö toisin vaadi.

2. Mitä 26.9. allekirjoitettu kyber-yhteistyö USA:n kanssa voi konkreettisesti, eli rahamielessä tuoda Bittiumille?
Tällä hetkellä suoraa rahallista hyötyä tästä yhteistyöstä ei Bittiumille ole. Suurin merkitys on itse yhteistyössä ja verkottautumisessa. Bittium näkyy eri toimijoille yhteistyön kautta ja sitä kautta yrityksen tunnettavuus kasvaa.

3. Q4 on "perinteisesti" ollut paras kvartaali Bittiumille. Onko niin tänäkin vuonna?
Emme anna etukäteen taloudellisiin lukuihin liittyvää tietoa. Bittiumin tilinpäätös vuodelta 2017 julkaistaan 22.2.2018 kello 8.00.

4. Onko Viro tilannut lisää TacWin-tuotteita tai tuleeko tilaamaan - millä aikataululla ja volyymillä?
Viro on yksi ensimmäisistä kansainvälisistä asiakkaistamme ja uskomme monivuotiseen kumppanuuteen Virolaisen asiakkaamme kanssa. Tulemme tiedottamaan mahdollisista kaupoista sitten kun se on ajankohtaista.

5. Mitkä ovat potentiaalisimmat seuraavat TacWin-asiakkaat, millä aikataululla?
Johtuen projektien luottamuksellisuudesta, emme voi spekuloida tällä asialla etukäteen.

6. Rekrytointien eteneminen: paljonko on toisella vuosipuoliskolla saatu uuta väkeä sisään?
Emme kommentoi rekrytoitujen henkilöiden tarkkaa määrää.

7. ESSORin eteneminen: onko NATO-päätöksiä odotettavissa?
Uskomme ESSORin käytön laajentuvan yhä suuremmalle kansainväliselle käyttäjäkunnalle. Käsityksemme mukaan ESSOR on käytännössä ainoa mahdollinen vaihtoehto kansainvälisessä yhteistyössä käytettäväksi aaltomuodoksi.

8. Yksittäisen taistelijan ja ajoneuvolaitteiden julkistamisen jälkeen, jatkuvatko tuotekehityspanostukset yhtä suurella painolla edelleen?
Mainittujen tuotteiden tuotekehitys on menossa täydellä teholla ja mahdollisten tulevien tuotteiden tuotekehityspäätökset tehdään sitten tulevina vuosina. Tuoteportfoliomme on näiden tuotteiden jälkeen erittäin hyvällä tasolla.

9. Mikä on ollut (tähän asti) uuden SDR-tuoteperheen vastaanotto maailmalla?
Vastaanotto maailmalla on ollut erittäin hyvä ja kiinnostus koko tuoteperheeseen on ollut vahvaa.

10. Mitkä ovat tuotekehityksen suurimmat kehityskohteet nyt ja jatkossa? Topin NG-versio? Mitä muuta?
Tällä hetkellä suurin tuotekehityshanke on Bittium Tough SDR™ tuoteperhe. Bittium Tough Mobile -alustaa kehitämme edelleen vastaamaan sekä Public Safety että kyberturvallisuus markkinoiden tuleviin haasteisiin.

11. Mikä Mexsat-tuotetoimitusten näkymä tällä hetkellä on: milloin alkavat, miten jaksottuvat?
Meksikon Mexsat-satelliittipuhelinjärjestelmään liittyvien tuotetoimitusten aloitus siirtyi pääosin vuodelle 2018 johtuen meksikolaisten viranomaisasiakkaiden sisäisistä syistä. Kokonaislaitetilausmäärät, tilausten aikataulut tai tilausten jaksotukset eivät ole Bittiumilla tiedossa.

12. Onko vastaavien systeemien etenemisestä LatAm:n ja Kanadan osalta mitään kerrottavaa?
Tietääksemme vastaavia valtiollisia satelliittihankkeita ei ole menossa muualla latinalaisessa Amerikassa eikä Kanadassa.

13. Miten Ranskan ja UK:n verkkouudistukset etenevät?
UK HomeOffice -hanke on selkeästi viiveessä. Myös Ranskan viranomaisverkkohanke on viivästynyt.

14. Onko selvillä, milloin FirstNetin päätelaitevaatimukset tulevat julki? Onko tietoa, miten paljon Topia joudutaan vielä kehittämään ko. speksien takia?
Firstnetin Device-to-Device -vaatimukset ovat vielä auki. Seuraamme tilannetta tarkasti.

15. Nyt kun kolmostason tietoturvaluokitus on Suomessa saatu, kauanko kestää vastaavan Nato/EU-tason sertifikaatin saanti?
Pyrimme etenemään kansainvälisten sertifikaattien kanssa mahdollisimman nopeasti. Kansallisten hyväksyntäorganisaatioiden aikatauluja on hankala arvioida.

Nimimerkki Omistaja kysyy:

1. Minkälainen yhteistyö Koneen kanssa ja onko kauppoja / sopimuksia syntynyt?
Bittium tarjoaa Koneelle tuotekehityspalveluita heidän kulloisenkin tarpeen mukaan.

2. Onko Bittium suunnittelemassa uusia miinoja? (etälaukaisuohjaus)
Tämän tyyppisiin kysymyksiin Bittium ei kommentoi millään tavalla luottamuksellisuusnäkökulmasta johtuen.

Nimimerkki Pyörät Huutaa kysyy:

1. Miten näette Bittiumin kokonaisuuden vuonna 2019? Mikä on Bittiumin suurin businessalue vuonna 2019?
Emme anna tulevaisuuteen tai kasvuun liittyviä kommentteja. Bittium julkistaa tulevaisuuden näkymät puolivuosikatsauksen ja tilinpäätöksen yhteydessä.

2. Millä businessalueella näette olevan eniten potentiaalia kasvuun lähivuosina?
Emme ole kommentoineet julkisuuteen eri tuote- ja palvelualueiden kasvunäkymistä.

3. Defence/Public Safety/ Telecom / IoT, wearables/ Medical technologies / Safemove?
Onko näissä alueissa liikaa yhdelle (pienelle) yritykselle, pitäisikö vain keskittyä 2-3 alueeseen ja satsata resurssit niihin?
Kaikkea Bittiumin tekemistä yhdistää tietoturvallinen ja luotettava kommunikaatio, joka on meidän ydinosaamistamme. Ydinosaamisemme sovellutusalueita on useita, emmekä koe niitä olevan liikaa.

4. Rekrytoinnit: Onko oikeanlaisen työvoiman saanti pullonkaula kasvulle?
Onko työvoiman oltava suomalaista johtuen mm. yhteistyöstä puolustusvoimien kanssa?
Emme näe tällä hetkellä työvoiman saannissa ongelmaa, joka vaikuttaisi kasvuun. Bittium on kansainvälinen yritys, jonka henkilökunta on kansainvälistä.

5. SOTE-uudistus Suomessa: Miten suurena mahdollisuutena näette SOTE-uudistuksen kasvuun Suomessa? Ketkä ovat Suomessa kilpailijoitanne sillä alueella?
Kotisairaanhoito ja etämonitorointi luovat Bittiumille mahdollisuuksia. SOTE muuttaa pelureiden asemaa markkinoilla, mikä voi myös luoda uusia mahdollisuuksia Bittiumille.

6. NHS Kyberhyökkäys Englannissa:
Onko kiinnostus Bittiumin ratkaisuihin tämän hyökkäyksen jälkeen lisääntynyt Englannissa?
Uskomme, että tämä hyökkäys itsessään sekä Bittiumin tuotteiden ominaisuudet ehkäistä tämänkaltaiset hyökkäykset, ovat lisänneet mielenkiintoa etäyhteyksien tietoturvaan.

Nimimerkki Timba kysyy:

1. Oletteko jo räätälöineet SDR-tuotteita jollekin muulle taholle kuin Suomen puolustusvoimille? Kyllä tai ei vastauskin riittäisi, mutta arvostan totta kai laajempaa vastausta, jos sellainen mahdollista antaa.
Bittium Tough SDR™ -tuotteita räätälöidään kansainvälisessä ESSOR-projektissa. Asiakkuuksien osalta emme voi valitettavasti kommentoida mitään.
Make up your mind and call me then.
Avatar
Kingpin
 
Viestit: 2134
Liittynyt: 10.02.2014 23:11
Reputation: 231


Paluu Haastattelut

Paikallaolijat

Rekisteröityneet käyttäjät:
Ei rekisteröityneitä käyttäjiä
Reputation System ©'